Môi giới bất động sản mạnh tay "cắt máu" đẩy hàng

Chung cư thương mại tăng giá kỷ lục, môi giới chật vật đẩy hàng

Chung cư thương mại tại Hà Nội liên tục lập đỉnh giá mới, dao động từ 55-80 triệu đồng/m², khiến môi giới phải “săn” khách ráo riết để đẩy hàng nhưng vẫn gặp khó khăn.

Để đạt chỉ tiêu doanh số trong những tháng đầu năm, nhiều môi giới buộc phải "cắt máu" sâu, giảm trực tiếp phần hoa hồng cho khách hàng.

Thực trạng "cắt máu" trong giới môi giới bất động sản

Trong vai nhà đầu tư BĐS khu vực Hà Nội, phóng viên VTC News đã khảo sát tại một số dự án đang xây dựng và hoàn thiện trên địa bàn Thanh Trì, Gia Lâm, Đan Phượng, Hà Đông…

Dự án Bluegem Tower (Thanh Trì)

Tại Bluegem Tower (Tứ Hiệp, Thanh Trì), môi giới tên Dũng cho biết, dự án gồm 29 tầng, 2 tầng hầm, từ tầng 1-3 là căn hộ dịch vụ, từ tầng 4-29 là căn hộ chung cư với tổng cộng 504 căn hộ cao cấp.

Diện tích phổ biến:

2PN, 2WC: 76,9m² - 84,7m².
3PN, 2WC: từ 92,6m² đến 112,1m².
Căn "Shappire Suites" cho giới thượng lưu: 176,2m².

Dũng tiết lộ: “Nếu anh chốt cọc 100 triệu hôm nay, em tặng anh 3 chỉ vàng (30 triệu đồng) + ưu đãi từ CĐT (chiết khấu 4-5%, miễn phí dịch vụ 2 năm, tặng 1 chỉ vàng, hỗ trợ lãi suất 12 tháng)”.

Cạnh tranh gay gắt giữa các môi giới

Một môi giới khác tên Tùng cũng sẵn sàng "cắt" toàn bộ hoa hồng khoảng 60 triệu đồng cho khách hàng nếu chốt trong tháng này: “Em chuyển khoản trực tiếp vào tài khoản anh sau khi ký hợp đồng mua bán”.

Dự án Masteri Lake Side Ocean Park (Gia Lâm)

Tại Masteri Lake Side, mức giá từ 2 tỷ/căn (29m²), tương đương 69 triệu đồng/m². Các căn diện tích lớn hơn (45m² - 90m²) có giá từ 70 triệu đồng/m², kèm chính sách ưu đãi như:

Chiết khấu 14% khi thanh toán sớm.
Vay 70% với lãi suất 0% đến tháng 9/2027.
Miễn phí dịch vụ 24 tháng.

Môi giới Mỹ Hạnh khẳng định: “Ngoài chính sách CĐT, em hỗ trợ riêng từ 2-5 chỉ vàng (20 - 50 triệu đồng) để anh quyết nhanh”.

Dự án The Charm An Hưng (Hà Đông)

Dự án gồm 2 tòa tháp cao 30 tầng tại khu đô thị An Hưng, phường La Khê, Hà Đông. Diện tích các căn từ 54m² - 96m², bàn giao nội thất cao cấp (điều hòa âm trần, cửa gỗ chống cháy, sàn gỗ, thiết bị vệ sinh cao cấp).

Giá từ 69 triệu/m² (chưa bao gồm phí bảo trì).
Chiết khấu 3% cho khách thanh toán sớm.
Hỗ trợ vay ngân hàng lãi suất ưu đãi 0%, ân hạn gốc 12 tháng.
Tặng phí dịch vụ 12 tháng.

Môi giới tên Linh cho biết: “Nếu chốt trong tháng 3, em tặng anh quà trị giá 30 triệu đồng”.

Chuyên gia cảnh báo rủi ro khi nhận "cắt máu"

Ông Nguyễn Văn Đính, Chủ tịch Hiệp hội môi giới BĐS Việt Nam nhận định, việc “cắt máu” không mới, nhưng tiềm ẩn nhiều rủi ro cho khách hàng.

“Khách thường bị hấp dẫn bởi khoản hoa hồng từ môi giới mà quên đi việc tìm hiểu kỹ dự án. Khi đã nhận phần trăm từ môi giới, khách dễ bị bỏ mặc và phải tự xử lý các thủ tục pháp lý, vay vốn ngân hàng hay vấn đề phát sinh”, ông Đính cho biết.

Ông cũng nhấn mạnh: “Một môi giới chuyên nghiệp là người đồng hành cùng khách tới lúc nhận nhà, chứ không chỉ dừng lại ở khâu chốt cọc”.

Lời khuyên cho người mua

Khách hàng nên cân nhắc kỹ, không nên chỉ nhìn vào khoản "cắt máu" hấp dẫn từ môi giới mà bỏ qua chất lượng dự án, uy tín chủ đầu tư hay cam kết pháp lý.

Theo Phạm Duy/VTC News